摘要：
桑桦(SunHua)企业咨询营销策划有限公司
营销渠道信息事业部特色服务项目
目 录(三)
◆《浙江省中高档轿车车主信息数据资料集》-260元
◇《重庆市企业法人/董事长/总经理/负责人名录通讯资料集》- 180元
◆《天津市企业法人/董事长/总经理/负责人名录通讯资料集》-260元
※《上海市企业法人/董事长/总经理/负责人名录通讯资料集》-220元
◇《北京市...
摘要：
中国鞋都·鞋革行业企业通讯录(部分)
——热销中……
★ 机密文件 ★ ★ 内部使用 请勿用于商业传播 ★
姓名
单位名称
单位地址
电话/手机(区号:0577)
传真
郑秀康
康奈集团有限公司
温...
摘要：
东莞桥头企业负责人董事长/总经理/负责人名录（手机号）——样例
姓名
企业名称
职务
手机
办电
传真
地址
吴冠洁
东莞市卓晖堂木业有限公司
总经理
13902933319
0769-87574799
0769-83560389
东莞市桥头镇邵岗头管理区
倪锦波
东莞市锦波电子科技有限公司
董...
摘要：
上海企业负责人董事长/总经理/负责人名录（手机号）——样例
姓名
性别
现工作单位
职务
手机
办电
传真
E-mail
地址
王峰
上海旗展工程机械有限公司
总经理
13917215581
wangsheng1227@yahoo.com.cn
上海市华新镇北青公路3886号
方建辉
男
上...
摘要：
2008年10月新注册企业信息数据（样例）
名称
企业地址
法人
电话
企业注册时间
绍兴新景投资有限公司
浙江绍兴市胜利东路39号609室-2
马刚
13957583106
2008-10-28
温州市跨越科技服务有限公司
浙江温州市瓯海新桥牛山西路377号
李建芬
13957736976
2008-10-28
鱼台县林...
摘要：
上海企业财务负责人名录（通讯录）——样例
姓名
企业名称
职务
手机
电话
传真
地址
季燕萍
上海昌远液压机电有限公司
财务经理
13906171021
021 56652548
021 56652548
上海市浦东东高路1235号
费 菊
上海合亦设计雕刻有限公司
总经理
1...
摘要：
外贸业务员-2006年年度个人总结
转眼间，2006年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；没接到什么定单，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带...
摘要：
谈谈寻找顾客的方法
寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。
一、 普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗...
摘要：
一个业务老手寄样品的技巧
业务工作中，寄样品是很正常的事，客户要购买你的产品，毕竟有一个考核过程，你的产品就是打上国家免检字样，客户还是要自己检测才放心，我想大家应该都很清楚这个事。所以样品我们是要寄的，要做的是尽量让客户注意到我们的产品。我分几点来说明：
1、样品及资料要齐全。
样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单单是一个产品，而更是你公司的形象，你的样品是否完...
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摘要：
销售人员的12种创造性的开场白
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，...
摘要：
1． 客户询盘：一般在客户下purchase order之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma invoice 给客户做正式报价。
3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订purchase order。
4． 下生产订...
摘要：
世界上真正懂得获得他人信任的方法的人真的少之又少。大多数人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。[COLOR=blue][/color]
只有取得顾客信任，才能使他相信你商品的质量。
如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度...
摘要：
温州经济模式的快速发展已成为当今中国企业学习的榜样之一。而温州产业结构中的一大支柱是鞋业。因此，研究温州鞋业的发展，研究其成功的因素对我们的学习有十分重要的意义。
从1980年武林门的火烧温州鞋到今天，温州鞋业经历了追求数量——追求质量——追求品牌的三个阶段。
今天的温州已集聚了一大串的中国名牌，如康奈、红蜻蜓、澳伦、奥康、意尔康、吉尔...
摘要：
防止大客户“跳槽”的管理方略
对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业已经意识到培育大客户的重要性，诸如：2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭，这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商身上出现。阿迪达斯在中国拥有300多家经销商，由于客户数量太多，企业掌控起来也就显...
摘要：
一:报价低:1客户说你的价格还是太高,要你再降点.2.也有客户说你价格这么低是不是质量不行?或材料不好?或设备的功率做的不足?转而向比我们价格高出很多的对手下单.
二:报价中下:1一般这个水平的报价成交的机率较大.2不过这个水平的报价也最是磨人了,客户迟迟不给你答复,等待的时间较大.
三:报价中上:1.这个价格的水平成交的机率也是蛮大的,一般把价砍到市场价中下水平后,两三天内就能签单...
摘要：
营销人酒桌上可通吃八方的秘籍
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。特为您总结以下难得一见的江湖秘籍！
的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。
1、众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴宾客都较多，所以...
摘要：
十面埋伏，轻松突围（初涉市场之经典）
如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！
1. 买个闹钟，以便按时叫醒你。
贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，...
摘要：
营销十二卷 卷卷有经典
1 体验式营销
5 连锁
说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。
然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他...
摘要：
上班族发财策划书
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多打工族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
方案一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职...
